Каждый человек по-своему выбирает ювелирные украшения, большинство людей обращает внимание на два фактора: стоимость и внешний вид. И только после того, как покупатель определяется с этими двумя критериями, в расчет начинают идти и другие моменты: вид драгоценного металла, вид драгоценного камня или самоцвета, стиль ювелирного украшения. Вот именно о стилях, существующих в ювелирной моде, нам и хотелось бы поговорить.
Говорить о стиле ювелирных украшений можно в двух аспектах:
- Профессиональная классификация украшений, которая является общепринятой для любой моды и искусства - это классификация по виду эпох: , и романтизм. Затем в XX веке появились современные течения - кубизм, абстракционизм, футуризм и хай-тек. Однако это действительно специфическая классификация, которой пользуются ювелиры, дизайнеры, художники, модные дома и, изредка ценители ювелирных изделий.
- Вторая классификация создана специально для любителей, обычных покупателей: классический стиль, авангард, зоологический стиль, этнический стиль, геометрический стиль, экзотический стиль, космический стиль. Такая классификация более понятна потребителю, ведь по названию можно сразу понять, что именно ожидать от ювелирного изделия. Мы рассмотрим обе классификации, чтобы каждый покупатель смог разбираться, что именно он выбирает, с чем можно сочетать украшения и как его носить.
Классический стиль - в нем работают большинство ювелирных брендов, хотя при этом выпускают коллекции, немного отличающиеся от основного направления. Редко какая ювелирная компания придерживается действительно единого стиля, предпочтения покупателей разные, а ведь именно запросы потребителя являются основным на ювелирном рынке и мировые ювелирные бренды стремятся их удовлетворить.
Итак, в классическом стиле работают: , Links Of London, . Мы перечислили только малую толику существующих ювелирных компаний, которые работают преимущественно в этом стиле, просто для примера. Итак, чем же отличается классический стиль: изящные формы, утонченные, не слишком затейливые, строгие, лаконичные. Чаще всего форма ювелирных изделий - это круг или прямоугольник. Основной плюс подобного стиля - неподвластность моде, они будут актуальны в любое время и в любом месте, будь это рабочий костюм или элегантное вечернее платье.
Под словом авангард понимают более необычные украшения, которым присуще отрицание всех привычных форм и традиций. Ювелирное украшение, выполненное в данном стиле, подчиняется только одному закону - таланту, вкусу и желанию ювелира. Обычно это шокирующее, эксцентричное, необычное, подвижное, гибкое, яркое и броское украшение, в котором могут сочетать необычные материалы, драгоценные камни соседствовать с самоцветами, а платина сосуществовать с кожей. Так же нет никаких правил в использовании пропорций и форм ювелирного изделия. В стиле авангард в основном работают: Very, o, Style Avenue, La Nouvelle Bague, Mauboussin, Pomellato, Vhernier, Россильвер.
Следующий стиль - зоологический , это украшения, в которых используют фигурки животных, птиц, рыб…в общем, флоры и фауны. Иногда данные коллекции выглядят легкомысленными, иногда веселыми, однако хотя бы одну коллекцию в подобном стиле можно встретить у любого международного ювелирного бренда, даже у самых элитных марок. Причем практически все подобные украшения все же можно отнести к классике.
Этнический стиль , или еще его называют стилем фольклор. Понятно, что все украшения этого стиля интерпретируют мотивы и культуру определенной народности или национальности: Индия, Испания, Япония, Китай, Россия…. Например, к типичному представителю этнического стиля можно отнести кельтские украшения, или характерный индийский стиль. Более узкий стиль - это: экзотический, его в принципе можно отнести к этническому стилю. Украшения выполнены в ярких, вызывающих и эффектных тонах, например, ближе всего к этому направлению - африканский стиль. Бренды, у которых встречаются этнические коллекции - , Deno Silver, Bochic, Gianmaria Donin, Henry Dunay, La Nouvelle Bague.
Готический стиль - это ювелирные украшения с ритуальной атрибутикой, кресты, горгульи…в общем, пристальное внимание этого стиля направлено на символику ювелирных изделий. Можно четко проследить в переплетениях узоров пентаграмму, руны или магические знаки, так же встречаются элементы средневековья, например, ажурные шпили башен. Другой подвид этого стиля - траурные изделия темными, мрачными тонами. Ювелирные бренды этого стиля - Ле Сибилле, .
Теперь переходим к профессиональной классификации и начинаем со стиля барокко - это роскошный декор ювелирных украшений с динамичными, пышными и вычурными формами. Основные признаки данного стиля: пышный декор, нет сдержанности, четкости, правильности, гармонии. Преобладают тяжелые орнаменты, гирлянды, банты, завитки. Чаще всего - это массивные украшения. Современные ювелирные бренды этого стиля - Buccellati, .
Стиль Рококо - более легкий, чем барокко. Для него характерны изогнутые формы, ассиметричные, причудливые сочетания всевозможных завитков и гирлянд. Вообще для стиля Рококо используют всевозможные закручивания, переплетения, это веерообразная композиция: изящная, хрупкая, грациозная. В этом стиле работает множество российских ювелирных брендов: «Сирин», «Стела эксклюзив».
Стиль классицизм , обратите внимание, не путать с классическим стилем, описанным выше. Этот стиль определяется веком Древней Греции и Римской античности. К основным признакам стиля можно отнести: подражание античности, в основном используется тематика лавра, дуба, меандра и аканта. Цветовая гамма простая, неяркая, и не кричащая, самыми заметными цветами являются черный, красный и белые тона. Для стиля классицизм характерны строгие и простые формы, чаще всего, это медальоны и розетки. В данном стиле можно увидеть коллекции от Faberge, Tiffany, .
Стиль модерн отличается большим количеством плавных линий, удлиненный форм, текучести, ассиметрии, утонченности. Основной темой в ювелирных украшениях данного стиля являются флористические мотивы, изящные композиции и мистический колорит вещей. Здесь важны не стоимость драгоценные камней или металлов, а тот смысл, что они несут в себе. Важным оказывается не сочетание камней по стоимости или качеству, а по цвету, эзотерическому значению. Ювелирные компании этого стиля: Константин Крюков, Carlo Lucadella Quercia.
И завершая разговор о стилях ювелирных украшений, немного остановимся на современных стилях. Основным является стиль арт-деко , который сочетает одновременно роскошь и простоту, четкость линий и яркую игру драгоценных камней. Основным брендом и основоположником стиля является ювелирный бренд Cartier, который создает украшения, полные гармоничности, изящности, но при этом в них сохраняются простые и понятные формы. Другие бренды так же подхватили это направление: , StefanHafner, Tiffany & Co, Chorard, Picchiotti, Воucheron, Bruni, Adler.
Стиль Хай-тек - это минималистические формы и драгцоеные металлы (Chaumet, Di Modolo). В основном обращается внимание на качество обработки металла, однако драгоценные камни в ювелирных украшениях этого стиля встретишь редко. Конструктивизм подвержен одной идее: форма должна отражать название предмета и его назначение. Именно здесь чаще всего встречаются изделия - трансформеры, ювелирные украшения в стиле конструктивизм многофункциональны (Gavello, ).
Как видно, стилей много, мы рассказали только об основных направлениях, однако внутри каждого стиля есть свои течения, подстили, классификация. Поэтому человек, прежде всего при выборе ювелирного украшения должен основываться на собственном вкусе. К тому же, пристрастие к одному стилю никак не исключает наличия в вашей домашней коллекции и украшений других стилей. Человек - существо изменчивое, многоплановое, поэтому мы довольно часто подстраиваемся под настроение: сегодня хочется выглядеть строго, классически и для этого подбираем соответствующие стили. А завтра хочется немного подурачиться, отдохнуть от привычного образа жизни и четких правил - именно для таких случаев и нужны украшения других стилей.
Быть звездой и блистать – одна из главных задач женщины. Кто скажет, что это не так? От женщины всегда ждут красоты, радости и хорошего настроения, даже если говорят по этому поводу прямо противоположные вещи.
Женщина не может жить только рационально – она живёт в мире чувств и образов. Такова природа. Создавать разные образы, подходить к вопросу творчески – в этом есть божественное начало!
Бижутерия может быть не лучший друг девушек, как бриллианты. Но незаменимый помощник в создании образа – это точно. С помощью бижутерии различных стилей легко можно регулировать интенсивность своего звёздного излучения и всегда соответствовать обстоятельствам. А также демонстрировать свой темперамент и дарить всем хорошее настроение. Разве можно всё это реализовать только с помощью ювелирных украшений?
Ходить на работу в рубинах и бриллиантах неуместно, это считается признаком плохого вкуса. Если только вы не являетесь звездой Голливуда или президентом солидной компании. А порой так хочется выглядеть эффектно! Для этого и существует качественная бижутерия. Выбор огромен, стоимость, чаще всего, доступная. Можно создавать любые образы, хоть каждый день, восхищая всех вокруг!
«Бижутерия» – такое красивое, изящное и немного витиеватое слово. Французское! «Bijou» переводится, как «сокровище» или «драгоценность». Так что в названии нет даже намёка на второй сорт. Это необычные украшения, изысканные, совсем не похожие на штампованный оптовый товар. Это творческая работа, это эксклюзив!
Бижутерия совсем не случайно называется французским словом. Французские ювелиры и модельеры являются главными вдохновителями моды на бижутерию за последние два столетия.
Георг-Фредерик Страз – самый известный стекловар и ювелир Франции конца 18-го века, работавший со стеклом и недрагоценными металлами. Прославленный мастер внёс огромный вклад в развитие и популяризацию бижутерии. Камни и украшения Георга Страза были чрезвычайно востребованы дамским обществом. Вот почему его имя на века стало синонимом искусственных драгоценных камней, и вошло в мировую историю бижутерии.
Различают несколько видов бижутерии.
В зависимости от материалов изготовления:
В зависимости от художественного стиля:
- Арт-деко
Это особый вид бижутерии, который не спутаешь ни с каким другим. Достаточно сказать, что его родоначальнца - Коко Шанель – икона европейского стиля 20-го века. Отличительные черты арт-деко – это шик и роскошь во всём. Это неповторимые образы. Стильная и одновременно сдержанная экстравагантность. Сочная и богатая цветовая палитра, смелые геометрические формы, этнические орнаменты. Бижутерия в стиле арт-деко – это широкие браслеты, коктейльные кольца, серьги с эпатажно длинными подвесками и др.
- Винтажная
Винтажная бижутерия – так называемая «костюмная» бижутерия. Её тоже придумала великая Коко Шанель в те годы, когда во Франции подняли налоги на украшения(!). Дизайнеры стали создавать украшения из того, что было доступно. Только представьте себе: соединяли несколько частей разных цепочек, различные по стилю камни и бусины, кристаллы от люстры…и получалась фантастическая брошь! Другой такой броши просто не было на всём свете.
Индустрия винтажной бижутерии в России только набирает обороты. Именно такие изделия становятся объектами коллекционирования. Всё чаще можно встретить потрясающие экземпляры бижутерии, выполненные в винтажной технике с кристаллами Swarovski, которые почти не отличимы от сочных рубинов или загадочных сапфиров.
- Ретро
Бижутерия в стиле «ретро» – это чисто американский стиль, который зародился в США в середине 20-го века. Стиль роскошных и блистательных женщин – Элизабет Тейлор, Вивьен Ли и др. В художественном плане представлял собой замысловатые формы, подчеркнуто женственные образы и самые неожиданные вариации. Это сложная в производстве бижутерия. В качестве материалов используется много натуральных металлов, камней и самых неожиданных элементов – бронза, жемчуг, птичьи перья, эмалевое покрытие. Дизайн характеризуется прелестной элегантностью раннего Голливуда.
- Ар-Нуво
Бижутерия в стиле Ар-Нуво (модерн) – это настоящее пиршество цвета и растительных орнаментов, плавные линии и потрясающая живописность. Главная особенность бижутерии в стиле Ар-Нуво – обилие форм и изображений животных и птиц, а в особенности - насекомых (бабочки, стрекозы, цикады, пауки).
Используемые материалы – всевозможные бижутерные сплавы, ювелирная эмаль , янтарь, черепаший панцирь, рог, стекло, поделочные камни. В художественном плане – это всегда ярко выраженная декоративность и подчёркнутая женственность. Наиболее известный бренд в мире бижутерии в стиле Ар-Нуво – прославленная американская компания «Тиффани». - Молодёжная
Такой стиль бижутерии сформировался относительно недавно. Молодёжные украшения предназначены только для юных девушек – пёстрые и часто просто кислотные цвета, почти детская романтичность, броские детали, символичный характер изображений.
В качестве материалов используются самые современные материалы, гипоаллергенные сплавы, легкая пластмасса, каучук. Игрушечные клубнички и сердечки, кукольные бантики и звёздочки – выглядит всё очень мило. Но при этом формы изделий могут быть самые смелые и нестандартные, выходящие за рамки классических образцов. К примеру, каффы – украшения для ушей без проколов, которые по своим размерам могут украсить заодно и причёску юной модницы (такие крупные они бывают). Это незаурядный стиль бижутерии, подходящий только молодёжи – дерзкие и очень интересные украшения, выполненные в виде цветов, животных и в других вариантах.
- Гламурная
Главный признак гламурной бижутерии – это обилие страз. Без большого количества страз бижутерию вряд ли можно отнести к гламурной. Разве что один искусственный камень невероятных размеров. Это тоже гламур! Нежный и романтичный, капризный и ранимый. Но при этом чрезвычайно блистательный, привлекающий к себе внимание окружающих. Гламурные дамы никогда не остаются незамеченными.
Длинные роскошные серьги с цветовыми переходами, браслеты и ожерелья с кристаллами Swarovski – в мире гламура представлены самые разнообразные украшения и аксессуары, начиная от потрясающих гребней для волос и заканчивая изысканными металлическими пряжками.
В начале 20-го века Коко Шанель предложила носить бижутерию, которая, в отличии от драгоценностей, сочетается с повседневной одеждой. До этого женщины носили исключительно ювелирные украшения, полагая, что искусственные камни – это плохой тон.
Яркие клипсы в цветочной тематике, освежающе модные браслеты и ожерелья в стиле арт-деко легко превращали классическое платье с белым воротничком в нарядное, избавляя девушек от необходимости переодеваться по нескольку раз на день.
Это был смелый дизайнерский шаг, который не остался незамеченным широкой публикой. Но такова была Коко Шанель – другой результат её просто не интересовал. Она смело нарушала все традиции и меняла правила игры по своему усмотрению.
«Драгоценности не должны вызывать зависть! Украшения должны радовать женщин и всех вокруг!» – заявила Шанель и выпустила свою линию бижутерии, которая тут же разлетелась среди французских модниц.
Будучи минималисткой в одежде, в вопросах бижутерии она становилась яростной максималисткой, безоглядно нарушая все правила традиционного вкуса.
Подробнее о: Бижутерии Коко Шанель
В зависимости от предназначения:
- Повседневная
Повседневная бижутерия – украшения, в которых комфортно прогуливаться по магазинам, уместно посещать лекции в университете, ездить в общественном транспорте и т.д. Это могут быть украшения в молодёжном стиле (скромный эпатажный «винтаж»), романтичные варианты бижутерии в стиле «ар-нуво» и «ретро».
Повседневная бижутерия может быть очень яркой в зависимости от вашего настроения и одежды. Но при этом, она не должна быть торжественной, элитной. Брошь, усыпанная сверкающими кристаллами – это не повседневный стиль. Ярко-красные серьги «божьи коровки» без камней – это классический образец бижутерии повседневного стиля в молодёжном формате. Взрослые женщины чаще всего предпочитают не слишком броскую ювелирную бижутерию на цветочную тематику. Хороши на каждый день украшения из поделочных камней (яшмы, агата и др.), а также из янтаря, оникса и других полудрагоценных камней. Такие изделия согревают своей природной энергией. Они всегда и везде уместны, не привлекают много внимания, при этом поддерживают энергетику и положительно влияют на здоровье.
Узнайте подробнее о: Лечебных свойствах янтаря . - Офисная
Как бы нам не хотелось блистать, но в офисе существует свой дресс-код, которого необходимо придерживаться. Подойдут далеко не все украшения и аксессуары. Ваши украшения не должны отвлекать от работы ни вас, ни ваших коллег. Главное требование – сдержанность форм, размеров и цветов. Можно сказать, что офисная бижутерия – это бижутерия, выполненная в умеренном классическом стиле. Строгие линии, мягкие цвета, элегантные формы. Бижутерия для офиса может быть дорогой, даже ювелирной, но она должна вписываться в каноны правил, принятых в деловом мире. Вы должны выглядеть солидно, стильно, но не гламурно, не празднично. В противном случае, вы нарушаете деловой этикет и выглядите легкомысленно. Несерьёзный имидж – это недопустимо для офиса. В своём выборе вы можете погружаться в экстравагантность, экзотику, даже в ретро, но до определённого предела! Безусловно, здесь нужно иметь врождённое чувство стиля. Под строгий деловой брючный костюм можно выбрать серьги даже с подвесками, но это должны быть тончайшие кольца или стержни элементарной формы и небольшой длины. Аналогично - с другими видами украшений. Если вы хотите выглядеть в офисе подчёркнуто стильно, но вписаться в дресс-код, очень важно соблюдать баланс – выбирайте экстравагантную форму, но аскетичный дизайн, либо элементарную форму, но дизайн с такой «изюминкой», которая не останется незамеченной.
Бижутерия с кристаллами Swarovski, пожалуй, не подходит для офиса, поскольку выглядит элитно – камни переливаются в точности как бриллианты. Хотя в последних коллекциях присутствуют украшения лаконичной формы с умеренным количеством кристаллов. - Вечерняя
Вечерняя бижутерия – это возможность показать и подчеркнуть все свои достоинства.
Вечерние украшения могут быть какими угодно. Есть ли тут ограничения? Пожалуй, нет. Исключением может быть только статусное мероприятие в мире богемы или истеблишмента, где диктуют правила высшего света и высокой моды: джентльмены - в смокингах, дамы - в бриллиантах, аксессуары - только из последних коллекций мировых домов моды.
Если вы свободны от дресс-кода, то выбор украшений зависит от вашего настроения, гардероба и тематики мероприятия.Вечерняя мода чаще всего романтична и торжественна. Но при этом есть множество вариаций. Бижутерия для клубной вечеринки отличается от украшений для романтического ужина в ресторане. Если в первом случае можно использовать совершенно любые материалы и решения – эпатажная экзотика, гламурный шик, завораживающий винтаж. То в случае с романтическим свиданием, на первое место выходит классическая утончённость, загадочность и изысканность. В этом стиле работает только элитная и ювелирная бижутерия безупречного качества и классического дизайна.
Вечерняя бижутерия очень разнообразна – выбирайте на ваш вкус!
- Свадебная
Свадебную бижутерию отличает один главный критерий – безупречность. Безупречность во всём – в качестве исполнения, в дизайне, в стилистике и т.д. К невесте приковано всё внимание гостей, поэтому нельзя допускать ни малейшей ошибки.
Из всех перечисленных видов бижутерии, в качестве свадебной рекомендуется использовать элитную и ювелирную бижутерию. Это безупречное качество исполнения и безупречный классический дизайн. При этом совсем не обязательно, чтобы камни в украшениях были натуральными! Главное, учесть множество критериев выбора (фасон платья, цветотип внешности, форма причёски и др.) и выбрать украшения, максимально близкие к ювелирной группе украшений.
Читайте подробнее о том.
Введение
1. Характеристика ювелирных изделий
1.1 История возникновения
1.2 Производство и материалы, используемые в производствеювелирных изделий
1.3 Товароведная характеристика ювелирных изделий
1.4 Классификация и ассортимент ювелирных изделий
1.5 Потребительские свойства ювелирных изделий
1.6 Маркировка, упаковка, клеймение ювелирных изделий
1.7 Правила обращения с ювелирными изделиями и уход за ними
2. Исследование торгового ассортимента ювелирных изделий
2.1 Анализ ассортимента
3. Подтверждение соответствия ювелирных изделий
3.1 Участники сертификации
3.2 Порядок проведения сертификации
Заключение
Введение
Ювелирное искусствовозникло в глубокой древности. Золото и серебро издавна использовали вдревнерусском искусстве. Основными материалами в производстве ювелирных изделийявляются благородные (драгоценные) металлы и их сплавы, драгоценные,полудрагоценные и поделочные камни, синтетические камни, стекло, кость, эмаль,пластические массы.
Целью написания этойкурсовой работы является изучение ассортимента ювелирных изделий.
ü Охарактеризовать ювелирные изделия;
ü Исследовать торговый ассортиментювелирных изделий;
ü Подтверждение соответствия ювелирныхизделий;
1. Характеристикаювелирных изделий
1.1 Историявозникновения ювелирных изделий
Ювелирные изделия (отлатинского uwel - драгоценность), это предметы украшенияили обихода, изготовленные из металлов, иногда с другими декоративными материалами,выполненные на художественном уровне и с большим исполнительским мастерством.
В начале для изготовленияювелирных изделий человек использовал исключительно только золото, затемпостепенно стал применять серебро, драгоценные и полудрагоценные камни, жемчуг,янтарь, а в наши дни и выращенные в специальных условиях камни, которые повнешним характеристикам и физико-химическим свойствам не уступают природным:изумруду, гранату, бирюзе, опалу, малахиту др.
Ювелирное дело натерритории России возникло с незапамятных времен. Центрами ювелирноготворчества в разное время были Киев, Владимиро-Суздальское княжество, Новгород,Псков, Ярославль, Нижний Новгород, Калуга, Москва, Петербург.
Шедевры, созданныегениальными мастерами-ювелирами всех времен, изделия из золота с бриллиантами,рубинами, сапфирами, жемчугом, золотая и серебряная посуда украшают лучшие музеимира.
Ювелирная промышленностьРоссии, неразрывно связана с такими отраслями, как золотопереработка и огранка,объединяет предприятия – изготовители изделий из драгоценных металлов идрагоценных камней и организации, осуществляющие продажу ювелирных изделий.
В настоящее время вювелирной отрасли работает более 500 предприятий, в том числе около 80занимается производством ювелирных изделий с бриллиантами.
1.2 Производствои материалы, применяемые в производстве
Вначале разрабатываетсяэскиз, создается модель ювелирного изделия. Основные процессы изготовленияювелирных изделий: заготовка материалов, создание формы, отделка,художественная обработка, огранка, и закрепление вставок (камней).
Огранку производят наспециальных станках. Распространенные виды огранки: бриллиантовая, огранкарозой, таблицей, ступенчатая, кабошоном.
Закрепление камней визделиях . Место, гдена изделиях крепится камень, называется кастом (оправой), каст должен прочноудерживать камень. Существуют разные способы закрепления камней в изделиях.Закрепки: крапановая, гладкая, гризантная, в обсыпку и др.
Крапановая закрепканаиболее распространена. Камень закрепляется с помощью лапок (крапанов),которые загибаются и охватывают камень со всех сторон.
Гризантная закрепка –камень закрепляется по окружности ободком металла и отделывается мелкойнасечкой – гризантом.
При гладкой закрепкекамень крепится в касте или высверленном гнезде, края которого обжимаются покраям камня.
Благородные(драгоценные) металлы и их сплавы
Металлы называют благороднымиза их природные свойства – химическую стойкость, тягучесть, красивый внешнийвид, а драгоценным – за их высокую стоимость.
В чистом виде эти металлыне применяют, так они обладают малой механической прочностью и довольно мягкие.Сплавы благородных металлов с другими обладают лучшими механическимисвойствами. Состав сплавов регламентируются государственными стандартами.
К благородным металламотносят золото, серебро, платину, а также палладий, рутений, иридий, родий,осмий.
Золото – металл тягучий, мягкий, пластичныйи ковкий, а также химически стойкий. Растворяется золото в смеси азотной исоляной кислот «царской водке», в крепких ядах, легко реагирует с ртутью. Всостав золотых сплавов могут входить серебро, медь, палладий, платина, никель идр. В ювелирной промышленности применяют сплавы золота: 375, 500, 583, 585,750, 958.
Серебро – красивый, белый, мягкий, блестящийметалл, тягучий, стойкий к окислению, обладает исключительной отражательнойспособностью. Серебро устойчиво к щелочам, но растворяется в азотной иконцентрированной серной кислотах, соединяясь с сероводородом, при этомпокрывается тонким налетом. Сплавы серебра имеют только один легирующий элемент- медь. В ювелирной промышленности применяют сплавы серебра: 750, 800, 875,916, 925, 960.
Платина – серебристо-белый, тяжелый,тугоплавкий металл. В ювелирном деле применяют сплав 950-й пробы.
Цветные металлы и ихсплавы
К цветным металламотносят алюминий, медь, цинк, никель, олово, свинец, хром. Для изготовлениянедорогих ювелирных изделий применяют следующие сплавы меди.
Латунь – сплав меди с цинком, имееткрасивый желтый цвет, сходный с золотом.
Бронза – сплав меди с оловом, применяют дляотливки сувениров, художественных изделий малых форм.
Мельхиор – сплав меди (80%) и никеля (20%).Обычно мельхиоровые изделия покрывают слоем серебра, это придает им красивыйвнешний вид.
Нейзильбер - сплав меди (65%), никеля(20%); имеет высокую стойкость к коррозии и хорошие механические свойства.Изделия из нейзильбера также серебрят, изделия после серебрения очень похожи насеребро.
Ювелирные камни
Камни бывают природные исинтетические. Природные камни могут быть минерального или органическогопроисхождения. В ювелирной практике и в торговле камни классифицируются надрагоценные, полудрагоценные и поделочные.
К драгоценным камням относятся камни минеральногопроисхождения – очень твердые, прозрачные: алмазы, изумруды, рубины, сапфиры;органического происхождения – жемчуг.
Для драгоценных камнейвесовой единицей является карат, равный 0,2 г, а для всех остальных камней –грамм.
Алмаз – самый твердый камень; ограненныйалмаз называется «бриллиант». В зависимости от количества дефектов алмазы делятна 8 групп, наиболее ценные алмазы «чистой воды».
Изумруд (от греческого«смарагдос» - твердый) – хрупкий камень травянисто – зеленого цвета.
Рубин (от лат. «рубеч» - красный)представляет собой разновидность минерала корунда красного цвета.
Сапфир – (от греч. «Сапфиерос» - синий)прозрачная разновидность корунда различной окраски – от темно-синей до бледно-голубой.Сапфир натуральный считается редким камнем, хотя ценится дешевле рубина.
Жемчуг – драгоценный камень органическогопроисхождения, образуется в раковинах морских и речных моллюсков. Цвет жемчуга –от белого до черного.
Полудрагоценные камни –это прозрачные, бесцветные или цветные камни. Единицей массы полудрагоценныхкамней является грамм. К полудрагоценным камням относят:
александрит – при различном освещении меняетокраску от густо – зеленого до малиново-красного;
хризолит – прозрачныйминерал от желтовато-зеленого до густо-зеленого, камень довольно редкий;
бирюза – непрозрачный минералнебесно-голубого цвета, хорошо сочетается с серебром;
гранат – твердый, может быть прозрачным,полупрозрачным, и непрозрачным, красноватых оттенков (более 30). Гранатприменяют и как основу, и как вставки для украшений (браслеты, бусы, ожерелья идр.)
топаз – камень тяжелый,твердый, прозрачный, в основном желтоватых, но встречается и других оттенков.
К полудрагоценным камнямотносят также шпинель, аметист, аквамарин, берилл, турмалин, циркон, гиацинт,опал, лунный камень, горный хрусталь, кварц дымчатый и камни органическогопроисхождения – янтарь, коралл.
Янтарь – это ископаемая смола хвойныхдеревьев третичного периода. Ценится прозрачный янтарь с включениями насекомыхи частиц растений. Янтарь применяется для изготовления бус, брошей, серег,браслетов и др.
Коралл – это известковая масса скелетовбеспозвоночных морских животных. Коралл бывает розово-белый, белый, красноватыхоттенков. Коралл является ценным материалом для изготовления серег, ожерелий,бус, вставок в ювелирные изделия.
Поделочные камни этонепрозрачные минералы или слабо просвечивающие, уступающие по твердостиполудрагоценным камням. Поделочные камни имеют красивые рисунки и окраски,поэтому широко применяются в ювелирной промышленности.
Халцедон – твердый поделочный камень, цветсеровато-голубой. Существует много разновидностей халцедона.
Сердолик – разновидность халцедонакрасноватых оттенков (группа кварца).
Агат – имеет вулканическое происхождение,представляет собой многоцветно-рисунчатую разновидность халцедона.
Оникс – разновидность многоцветного агата,у древних греков и римлян использовался для вырезания камей и амулетов.
Кошачий глаз – разновидность агата разныхоттенков; отшлифованный кабошоном при движении камень дает отлив и игру,напоминающей глаз кошки.
Яшма бывает весьма разнообразной окраскиразличных оттенков, чаще окрашивается в кирпично-красный или бурый цвет. Яшмаприменяется как облицовочный, декоративный материал для колонн, светильников идр.
Малахит – непрозрачный минерал, содержащийдо 57 % меди, имеет зеленый цвет разных оттенков. Малахит – камень среднейтвердости, на разрезе имеет сложный красивый узор.
В производстве ювелирныхизделий применяют искусственные камни – кристаллы. Некоторые из них называютсинтетическими.
Синтетический изумруд обладаетхарактерными признаками природного самоцвета.
Фианит – получил свое название от первыхчетырех начальных букв названия института, где был создан (Физический институтАкадемии наук). Исходным материалом для фианита служит в основном окисьциркония и гафния.
В производстве ювелирныхизделий применяют декоративные различные и поделочные материалы: стекло, кость,рог, папье-маше, пластические массы.
1.3Товароведная характеристика ювелирных изделий (таблица №1)
Род Потребительские товары, предназначенные для индивидуальных потребителей для личного использования Класс Непродовольственные товары, удовлетворяющие социальные потребности Подкласс Удовлетворяет аналогичные группы потребностей, имеющие определенные различия Группа Удовлетворение потребностей определенных групп
1.4Классификация и ассортимент ювелирных товаров
Ювелирные изделия поназначению делят на группы:
ü Предметы личных украшений;
ü Предметы туалета;
ü Предметы сервировки стола;
ü Предметы для украшения интерьера;
ü Принадлежности для часов;
ü Сувениры;
Ювелирные изделияразличают в зависимости от применяемого материала, а также характеризуютсяформой конструктивными особенностями, отделкой (изделия могут быть гладкие,гравированные, с чернью, эмалью и др.)
Ювелирные изделиявыпускают отдельными предметами и в наборах (гарнитурах).
К предметам личныхукрашений относят серьги, кольца, бусы, браслеты, кулоны, медальоны, цепочки,колье.
Серьги – распространенный вид украшений,изготавливают их из различных материалов, разнообразных форм и конфигураций.Серьги прикрепляют к мочке уха крючком, замком на крючке, пружинным откиднымзамком или замочком в виде винта с гаечкой.
Клипсы – серьги для непроколотых ушейизготавливают из недорогих металлов.
Кольца – изготавливают из золота, серебра исплавов меди. Кольца из металла называют обручальными, а кольца со вставками –декоративными.
Бусы – вид женских украшений. Изготавливаютиз драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней, из стекла, кости, дерева,пластмассы. Бусы красиво дополняют одежду и должны с ней гармонично сочетаться.
Браслеты – изготавливают для украшений ичасов. В зависимости от конструкции бывают жесткие, пруженные на замках. Поотделке: гладкие, гравированные, рельефно-штампованные, с чернью, эмалью,проволочные, со вставкой из камней.
Медальоны – это небольшие подвески, лицеваясторона гладкая или с рисунком (открываемые, не открываемые).
Гарнитуры – это набор предметов схудожественным одинаковым оформлением.
Знаки зодиака – рисунок, соответствующийсозвездию.
К предметам туалетаотносят пудреницы, зажимы для галстуков, зеркала в оправе, шкатулки, флаконыдля духов, и др.
Предметы сервировкипредназначены для оформления стола. К ним относятся посуда и приборы,выполненные из драгоценных металлов. Изделия выпускаются в виде отдельныхпредметов, в виде сервизов и приборов.
В ассортимент предметовдля украшения интерьера входят скульптуры малых форм, настенные украшения, вазыдля цветов, шкатулки, камнерезные изделия и др.
К принадлежностям длячасов относят браслеты, бортовые цепочки – ремни для часов и др. Бортовыецепочки предназначены для крепления карманных часов к борту жилета. Длинабортовых цепочек – 300 мм.
Сувениры – изделия,отражающие национальные или региональные особенности культуры, а также памятныедаты, достижения в спорте и др.
1.5Потребительские свойства ювелирных изделий
Главными изпотребительских свойств являются эстетические. Ювелирные изделия имеютпрекрасный внешний вид, и всегда могут найти своего покупателя. Большинствупотребителей присуще стремление к красоте, гармонии. Показателями эстетическихсвойств могут служить внешний вид, дизайн, мода, стиль, совершенствопроизводственного исполнения.
Внешний вид – комплексный показатель, включающийформу, цвет, состояние поверхности.
Дизайн – обусловлен их художественнымконструированием.
Стиль – историческисложившаяся общность средств художественной выразительности.
Мода – проявление вкусов потребителей,сформированных или сложившихся в определенной общественной среде, через внешнееоформление товаров. Наиболее быстро мода меняется на непродовольственныетовары, а именно украшения.
1.6Маркировка, клеймение и упаковка ювелирных изделий
Все ювелирные изделияобязательно должно иметь пробу. Основные виды проб: золотниковая, метрическая,каратная.
Золотниковая проба применялась в России до 1927 г., иопределялась числом золотников драгоценного металла в фунте сплава, (золотниксоставлял 4,266 г золота, фунт равен 96 золотникам или 409,5 г).
Метрическая проба принята в 1922 г., но фактическиначала применятся с 1927 г. Метрическая проба означает количество драгоценногометалла в 1000 весовых единицах сплава и обозначается трехзначным числом.
Так, золото 583-йметрической пробы означает, что в 1000 г имеется 583 г химически чистогозолота, остальные 417 г – это лигатурные металлы.
На золотых импортныхизделиях указаны каратные пробы и слово «gold». Если же на изделиях маркировка « gold-field», то это означает, что изделие из определенногосплава с золотым напылением; при этом производитель указывает пробу золота итолщину напыления.
Если такое изделиеизготовлено в Германии, то на нем указывается пояснительная маркировка «Goldmult» - «нарисовано золотом».
Для серебра существуетлотовая, метрическая и золотниковая пробы. Если изделие изготовлено в конце 19века - начале 20 века, пробирное клеймо – в золотниковой системе (пробы 78, 84,90). Если изделие было произведено до конца 19 века, то оно маркировалосьримскими цифрами – лотовой пробой. С 1927 г. Серебряные изделия сталимаркироваться клеймом метрической системы. Соотношение метрической,золотниковой и каратной проб золота. Система проб (Таблица № 2).
Маркировка (клеймение)изделий из драгоценных металлов регулируется нормативными актами:
ü Указом Президента РФ от 02.10.1992 г.№1152 «Положение о пробах и клеймении изделий из драгоценных металлов в РФ»;
ü Постановлениями Правительства РФ от12.02.1993 г. №114 и от 15.06.1994 г. № 684.
Таблица № 2
Соотношениеметрической, золотниковой и каратной проб золота. Система проб.
Метрическая
Золотниковая
Каратная
375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24
В соответствии с этимидокументами продажа ювелирных изделий осуществляется только при наличии на нихоттисков государственных пробирных клейм РФ.
Именник – оттиск клеймаизготовителя, состоящий из цифр и букв. Цифра обозначает год выпуска, а буква –условное обозначение изготовителя. На этикетке изделий из драгоценных металловуказываются реквизиты: на лицевой стороне – наименование и товарный знакизготовителя, наименование изделия, шифр изделия, артикул, наименование и пробадрагоценного металла, масса изделия в граммах. На оборотной стороне – размеркольца, браслета, цепочки, наименование материала вставок, обозначение стандарта.
Этикетки прикрепляютбелыми нитками и пломбируют.
Ювелирные изделия имеютобщероссийские артикулы. Первая цифра изделия – группа материала изделия,вторая и третья – группа изделия, четвертая и пятая – материал вставки,последующие цифры от 01 до 99 – порядковый номер. Например: арт.101011 – 1-материал – золото; 01 – браслет для часов; 01 – без вставки, 1з порядковыйномер.
Упаковка ювелирныхизделий
Ювелирные изделияупаковываются в индивидуальную, групповую и транспортную тару. Индивидуальнаятара выполняется из бумажных пакетов, пакетов из полиэтиленовой пленки, коробокиз различных материалов и футляров. Упаковка должна обеспечивать сохранностькачества изделий и их количества при транспортировании и хранении.
На ящиках с хрупкимиизделиями должны быть нанесены предупредительные надписи или значки: «Небросать!», «Верх», рисунок рюмки, что означает: «Осторожно стекло».
В магазинах, гдеосуществляется продажа изделий из драгоценных металлов, должны быть весы дляпроверки посылок и коробочек с изделиями с точностью до 1 грамма, а каждогоизделия – до 0,01 грамм.
1.7 Правилаобращения с ювелирными изделиями и уход за ними
Для сохранения ювелирныхизделий с ними необходимо обращаться бережно и соблюдать правила эксплуатации иухода. Не рекомендуется оставлять на руке кольца при выполнении домашних работ.Следует помнить, что при выполнении работ, связанных с применением сернистых,ртутных соединений, на золотых изделиях могут появиться темные пятна, а такжеизделия могут разрушаться.
На серебряных изделиях вовлажных помещениях появляется темный налет. Темные пятна с серебряных изделийудаляют в основном путем чистки зубным порошком или мелко толченым мелом. Можноосвежить серебряные изделия промыванием в теплой мыльной воде с добавлениемнашатырного спирта (на 1 л воды 1 столовая ложка).
Жемчуг тускнеет от пота ижира, выделяемого организмом, а также портится от сырости. От резких колебанийтемпературы он разрушается. Чтобы удалить жировые налеты, жемчуг надо промыть вмыльной воде, затем прополоскать и просушить. Хранить жемчуг следует в сухомпомещении.
2.Исследование торгового ассортимента ювелирных изделий
2.1 Анализассортимента ювелирных изделий
а) мужчины; (20 %) б)женщины; (80%)
В опросе участвовало 50женщин и 50 мужчин, женщины чаще приобретают ювелирные изделия.
2. Возраст?
а) до 18 лет; (25%) в) от30 до 50 лет; (10%)
б) от 18 до 30 лет; (60%)г) свыше 50 лет; (5%)
В результате анализавыяснилось, что наибольшее число покупок приходится на возраст от 18 до 30 лет,далее либо меняются вкусы на приобретение товара, либо отсутствие благоприятныхдля этого условий.
3. Социальное положение?
а) рабочий; (5%) в)учащийся; (5%)
б) предприниматель; (50%)г) пенсионер;(5%)
д) домохозяйка; (35%)
Большее количество ювелирныхизделий приобретает предприниматель, и домохозяйка, все зависит от наличияфинансов.
4. Потребительскиепредпочтения при выборе магазина?
а) Адамас (18%) г) Универмаг(12,2%)
б) Алмаз (13,8%) д)Ювелирная империя (11,6%)
в) На Амурской ярмарке(12,7%) е) ТЦ Хуафу (9,5)
При выборе магазинабольшее предпочтение отдают Адамасу (18%), этот магазин зарекомендовал себя сположительной стороны.
5. Влияет ли цена на Вашвыбор при покупке?
б) нет; (40%)
Для потребителей городаБлаговещенска цена при выборе ювелирных изделий играет не последнюю роль, новсе же для 40% потребителей она не является проблемой.
6. Чему больше отдаетепредпочтение?
а) золото; (65%)в)другие; (10%)
б) серебро; (25%)
Среди потребителей золотоявляется самым приемлемым вариантом, в зависимости от вкусов, возраста,социального положения.
7. Какие из драгоценныхкамней Вы предпочитаете?
а) алмаз; (35%)б) рубин;(15%)
в) жемчуг; (35%)г)изумруд; (15%)
Наибольшее предпочтениепокупатели отдают алмазам и жемчугу.
8. Выбирая предметыличных украшений, чаще Вы акцентируете внимание на:
а) серьги;(35%)б)кольца;(35%)
в) бусы;(20%) г)клипсы;(10%)
Наиболее покупаемымиизделиями являются серьги и кольца, бусы и клипсы менее покупаемы.
9. Является ли качествоизготовленного изделия одним из важных показателей при совершении покупки?
а) да; (96%)б) Нет; (4%)
Наибольшая частьпотребителей ювелирных изделий считает, что качество это самый важныйпоказатель.
10. Что вызывает потускнениежемчуга?
а) Жир; (60%) б) незнаю;(40%)
Вывод: в результате проведенияисследований выяснилось:
ü Большая часть потребителей ювелирныхизделий – это женщины;
ü Цена является весомым показателем привыборе, какого либо изделия;
ü Магазин Адамас является лучшиммагазином среди аналогов;
ü Потребители настаивают на качестветовара;
ü Большая часть потребителей припокупке выбирает золото.
3.Подтверждение соответствия ювелирных изделий
3.1Участники сертификации
Участниками сертификацииявляются изготовители продукции и исполнители услуг, первая сторона – заявителизаказчики- продавцы, а также организации, представляющие третью сторону – органыпо сертификации и испытательные лаборатории (центры), федеральный органиспытаний по техническому регулированию.
Основные участники –заявители, органы по сертификации (ОС) и испытательные лаборатории (ИЛ). Именноони участвуют в процедуре каждого конкретного объекта на всех этапах.
Заявитель вправе:
ü Выбирать форму и схему подтверждениясоответствия, предусмотренных для определенных видов продукции;
ü Обращаться для осуществленияобязательной сертификации в любую (ОС) область аккредитации, котораяраспределяется на продукцию, которую заявитель намерен сертифицировать.
Заявитель обязан:
ü Обеспечить соответствие продукцииустановленным требованиям;
ü Выпускать в обращение продукцию,подлежащая обязательного подтверждения соответствия.
ü Предъявлять в органы государственногоконтроля, также заинтересованным лицам документы, свидетельствующие оподтверждении соответствия.
ü Извещать ОС об изменениях, вносимых втехническую документацию или технологические процессы производствасертифицированной продукции.
ü Приостанавливать производствопродукции, которая прошла подтверждение соответствия и не отвечаетустановленным требованиям на основании решений органов государственногоконтроля.
Органы по сертификациивыполняют функции:
ü Привлекать на договорной основе дляпроведения испытаний испытательные лаборатории в порядке, установленномПравительством РФ;
ü Осуществлять контроль за объектамисертификации, если такой контроль предусмотрен соответствующей схемойобязательной сертификации и договором;
ü Приостанавливать или прекращатьдействие выданного ими сертификата соответствия;
ОС несет ответственностьза обоснованность и правильность выдачи сертификата соответствия, за соблюдениеправил сертификации.
Испытательные лабораторииосуществляют испытания конкретной продукции и выдают протоколы испытаний дляцелей сертификации. ИС
Несут ответственность засоответствие проведенной ею сертификации испытаний требованиям нормативныхдокументов, а также достоверность и объективность результатов.
ОС не в праве предоставлятьаккредитованным испытательным лабораториям сведения о заявителе.
3.2 Порядокпроведения сертификации
Сертификация продукциипроходит по следующим этапам:
1) Подача заявки насертификацию;
2) Рассмотрение ипринятие решения по заявке;
3) Отбор, идентификацияобразцов и их испытания;
4) Проверка производства(если предусмотрена схемой сертификации);
5) Анализ полученныхрезультатов, принятие решения о возможности выдачи сертификата;
6) Выдача сертификатасоответствия;
7) Инспекционный контрольза сертифицированной продукцией в соответствии со схемой сертификации.
Результаты инспекционногоконтроля оформляются актом.
По результатам контроляорганы сертификации могут приостановить или отменить действие сертификации, а вслучае соответствия продукции требованиям нормативным документам.
Заключение
В ходе проделанной работыстало известно: история возникновения ювелирных изделий, ассортимент,классификация, производство.
Главной целью в условияхрыночных отношений – это формирование определенного ассортимента. Этадеятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса в будущем, анализи оценку на дальнейшее развитие.
В городе Благовещенскенаблюдается высокий спрос на ювелирные изделия, но в различные периоды он неодинаков. Во время праздников число покупок увеличивается до 98%. В непраздничные дни число покупок не выше 50%.
В настоящее время всебольше появляется в городе ювелирных салонов. Кроме крупных салонов Адамас,Алмаз, Ювелирная империя, появились такие как: Золотая рыбка, Русское золото, Афродита,Золотой остров, Туймада Даймонд.
Литература
1) Мельниченко Т.А. Товароведение ювелирных товаров,художественного народного промысла. 2002 год.
2) Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. 1997год.
3) Неверов А.Н. Товароведение и организация торговлинепродовольственными товарами. 2000 год.
4) Козюлина Н.С. Товароведение непродовольственных товаров.2002 год.
5) Лифиц А.И. Стандартизация, метрология, сертификация. 2000год.
Товароведная характеристика ювелирных украшений на примере магазина «585»
Для товароведной оценки было выбрано 10 образцов ювелирных украшений из золота, представленных в продаже в магазине «585»:
1. Кольцо (рис. 13). Производитель: «Московский ювелирный завод» (г. Москва).
Рисунок 13 - Кольцо
Назначение - женское украшение для рук, металл - золото 585 пробы, вес изделия - 2,07 г., по конструкции кольцо со вставками - изумруд и бриллианты, вес камней - 0,3260 г. и 0,0600 г. соответственно. Размер кольца - 17,5 мм, артикул - №585-100593.
Кольцо состоит из следующих деталей: ободка, оправы для камней (касты), ранта под оправу, накладок и вставок из двух видов камней. С наружной стороны ободок у кольца является гладким. Метод закрепки изумруда в кольце - крапановый, а у бриллиантов - в корнера. Метод изготовления кольца - монтировочный, по комплектности кольцо является единичным.
Достоинства: совмещение двух видов вставок камней.
Цена - 11628 руб.
2. Кольцо (рис. 14). Производитель: «Ювелир» (г. Москва).
Рисунок 14 - Кольцо
Назначение - женское украшение для рук, металл - золото 585 пробы, вес изделия - 1,79 г., по конструкции кольцо со вставками из бриллиантов, вес камней - 0,19 г. Размер кольца - 16,5 мм, артикул - №585-143234.
Кольцо состоит из следующих деталей: гладкого ободка, оправы для камней (касты), ранта под оправу, накладок и вставок.
Метод закрепки бриллиантов в кольце - крапановый, метод изготовления кольца - монтировочный, по комплектности кольцо является единичным.
Достоинства: вставки из камней обрамлены в виде цветка.
Недостатки: не удобство чистки кольца, где присутствуют вставки с камнями.
Цена - 17609 руб.
3. Серьги (рис. 15). Производитель: «Московский ювелирный завод» (г. Москва).
Рисунок 15 - Серьги
Назначение - женское украшение для головы, металл - золото 585 пробы, вес изделия - 1,99 г., по конструкции серьги со вставками из бриллиантов и сапфира, вес камней - 0,0460 г. и 0,2120 г. соответственно, артикул - №585-203230.
Серьги состоят из основания, оправы для камня (каста), ранта под оправу, накладок, подвесок и замка. Основание со штампованным рисунком, гладким, с местами для закрепки драгоценных камней. Метод изготовления серег - монтировочный, метод закрепки камней - крапановый, по комплектности - парные, тип застежки - английский. Тип серег по декоративному оформлению - змейка-узелок.
Достоинства: фантазийная форма украшения.
Недостатки: не удобство чистки серег в местах вставок и закругленных форм.
Цена - 7791 руб.
4. Серьги (рис. 16). Производитель: «Новосибирский ювелирный завод» (г. Новосибирск).
Рисунок 16 - Серьги
Назначение - женское украшение для головы, металл - золото 585 пробы, вес изделия - 1,38 г., по конструкции серьги со вставками из фианитов, артикул - №585-206844.
Серьги состоят из основания, оправы для камня (каста), ранта под оправу, накладок, подвесок и замка. Основание со штампованным рисунком, гладким, с местами для закрепки камней. Метод изготовления серег - монтировочный, метод закрепки камней - в корнера, по комплектности - парные, тип застежки - французский. Благодаря застежке, фиксирующей конец петли, серьги хорошо держатся. Толщина петли небольшая и серьга, продеваемая в мочку, не травмирует её. Серьги с французским замком смотрятся очень элегантно. Тип серег по декоративному оформлению - фантазия.
Достоинства: форма украшения, декор со вставками из фианитов в виде грозди винограда.
Недостатки: конструкция французского замка может деформироваться.
Цена - 3010 руб.
5. Серьги (рис. 17). Производитель: «Новосибирский ювелирный завод» (г. Новосибирск).
Рисунок 17 - Серьги
Назначение - женское украшение для головы, металл - золото 585 пробы, вес изделия - 1,7 г., по конструкции серьги со вставками из бриллианта, артикул - №585-88958.
Серьги состоят из основания, оправы для камня (каста), ранта под оправу, накладок, подвесок и замка. Основание со штампованным рисунком, гладким, с местами для закрепки камней. Метод изготовления серег - монтировочный, метод закрепки камней - крапановый, по комплектности - парные, тип застежки - гвоздик. В пуссетах используется замок-гвоздик, неподвижно фиксирующий серьгу в ухе. Замок является оправой к одному камню. Замок-гвоздик в виде зажима, удерживающего фиксатор от соскальзывания с помощью специальной канавки, на который накручивается зажим. Тип серег по декоративному оформлению - сердечко.
Достоинства: форма украшения, серьги модного направления - пуссеты.
Недостатки: ненадежная, неудобная конструкция замка.
Цена - 10829 руб.
6. Браслет (рис. 18). Производитель: «Московский ювелирный завод» (г. Москва).
Рисунок 18 - Браслет
Назначение - женское украшение для рук, металл - золото 585 пробы, вес изделия - 1,81 г., по конструкции браслет без вставок из камней, артикул - №585-36051.
Браслет состоит из звеньев, замка с предохранителем в виде цепочки. Звенья у браслета - штампованные, соединение звеньев цепочкой. Метод изготовления - монтировочный. По типу браслет является пустотелым с родированием, тип плетения - двойной ромб, размер - 16.
Достоинства: декоративный тип плетения звеньев браслета.
Недостатки: не удобно чистить браслет.
Цена - 6844 руб.
7. Цепочка (рис. 19). Производитель: «Московский ювелирный завод» (г. Москва).
Назначение - женское украшение для шеи и платья, металл - золото 585 пробы, по конструкции цепочка без вставок из камней, артикул - №585-23354.
Состоит цепочка из звеньев, замка, заводного кольца. По виду звеньев - якорная, по назначению - шейная. Звенья в цепочке расположены в плоскостях взаимно перпендикулярно. Цепочка застегивается замком специальной конструкции - заводным кольцом.
Рисунок 19 - Цепочка
Достоинства: надежная конструкция замка.
Цена - 4268 руб.
8. Подвеска (рис. 20). Производитель: «Московский ювелирный завод» (г. Москва).
Рисунок 20 - Подвеска
Назначение - женское украшение для шеи и платья, металл - золото 585 пробы, по конструкции подвеска со вставками из бриллиантов, вес изделия - 1,15 г, вес камней - 0,13 г., артикул - №585-190068.
Метод изготовления - монтировочный, по комплектности - единичное изделие. Подвеска состоит из основания, соединительного кольца, накладки. Метод закрепки камней у подвески - в корнера.
Достоинства: форма выполнения подвески в виде ключа.
Цена - 7912 рублей.
9. Подвеска (рис. 21). Производитель: «Новосибирский ювелирный завод» (г. Новосибирск).
Рисунок 21 - Подвеска
Назначение - женское украшение для шеи и платья, металл - золото 585 пробы, по конструкции подвеска со вставками из бриллиантов, вес изделия - 1,17 г, вес камней - 0,0860 г., артикул - №585-193133.
Метод изготовления - монтировочный, по комплектности - единичное изделие. Подвеска состоит из основания, соединительного кольца, накладки. Метод закрепки камней у подвески- в корнера.
Достоинства: вид вставки камней - на один из лепестков стилизованного цветка, переходящий на другой лепесток.
Недостатки: неудобно чистить подвеску в местах вставок из бриллиантов.
Цена - 6794 рублей.
10. Кольцо (рис. 22). Производитель: «Новосибирский ювелирный завод» (г. Новосибирск).
Рисунок 22 - Кольцо
Назначение - женское украшение для рук, металл - золото 585 пробы, вес изделия - 1,99 г., по конструкции кольцо со вставками - 5 бриллиантов. Размер кольца - 17 мм, артикул - №585-129983.
Кольцо состоит из следующих деталей: ободка, оправы для камней (касты), ранта под оправу, накладок и вставок. С наружной стороны ободок у кольца является гладким. Метод закрепки бриллиантов в кольце - канальная. Метод изготовления кольца - монтировочный, по комплектности кольцо является единичным.
Достоинства: форма кольца с необычной вставкой бриллиантов.
Недостатки: не удобство чистки кольца, где присутствуют вставки с бриллиантами.
По итогам исследования установлено, что в магазине «585» представлен разнообразный ассортимент ювелирных украшений из золота в зависимости от видов, конструкции, фирм-производителей, размеров и прочих признаков.
Прежде чем я приведу примеры, как использовать информацию о модных цветах сезона в общении с клиентом, давайте вспомним, как работает наше сознание.
Итак, почему мы покупаем? Мотивация и стратегия продаж.
В покупателе совмещаются два вида сознания — логическое и эмоциональное. Логическое сознание сравнивает цены и качество товаров, принимая рациональное решение по поводу необходимости приобретения продукта: «вложить деньги можно в золото, украшение можно носить и 20 лет». Эмоциональное сознание оценивает покупки совершенно иначе. Логика отодвигается на задний план, а на передний выходят желания и чувства. Разумом покупателя овладевают страсть, воодушевление и азарт. «Я давно хотела такую красивую подвеску. И она как раз неповторимого цвета».
Эти два вида сознания находятся на противоположных полюсах, и часто покупатель разрывается между ними, не решаясь сделать окончательный выбор. Каждый испытывал такое ощущение и каждый знает, как порой трудно принять решение о покупке.
Предлагая украшение клиенту, ваша задача — подарить ему приятные эмоции. Описание бирки украшения не является презентацией и, конечно, не влечет за собой эмоциональный подъем. Есть много способов, которые позволяют изменить настрой клиента, и один из них — это знание символики цвета и описание камней через модную палитру пантон. Еще в 1810 году в работе «Учение о цвете» великий немецкий поэт и философ И.В. Гете писал: «Цвет — продукт света, вызывающий эмоции».
Все мы знаем, что каждый сезон диктует свои правила. Модницы следят за капризами Ее Величества Моды и стараются всячески ей угодить, тем самым наполняя себя еще большей привлекательностью и располагая к себе весь мир. Мы поделимся с вами самыми яркими и оригинальными идеями, как рассказать покупателям о самых модных новинках и сделать так, чтобы клиент влюбился в вас, ваш салон и ушел довольный и с покупкой!
Главные цвета грядущей осени, по мнению Pantone, характеризуются как "единство силы, уверенности и многогранности", а также рушат привычные рамки гендера.
Стремление к равновесию, сила и оптимизм - так описывают настроение осенней палитры ее создатели. Лидирующая партия у оттенков синего, в качестве поддержки-цвета земли, акценты - взрывы ярких красок.
Предлагаю сразу перейти к примерам. Рассмотрим варианты использования модной палитры Pantone на разных этапах продаж.
Важно использовать не только сами названия модной палитры, а уметь видеть смысл цвета и передавать его настроение Клиенту.
Установление контакта
Второй возможности произвести первое впечатление не существует. Именно поэтому первый этап продаж закладывает основу всех дальнейших отношений с клиентом: он только что переступил порог вашего салона, и сейчас вся власть над ним — в руках консультанта. И только от вас зависит, с чем уйдет из салона клиент и вернется ли он снова.
Не секрет, что умело подобрав цвета, можно оживить абсолютно любой образ либо добавить ему пикантности. Ориентируясь в модной цветовой палитре, вы легко сумеете стать стильным путеводителем для ваших покупателей.
Примеры фраз для установления контакта:
. Обратите внимание на рубин насыщенного цвета «аврора ред», который мегаактуален в этом сезоне. Его атласный блеск несет в себе безграничную любовь, энергию, уверенность, которая искрится в самом камне и внесет этот заряд в вашу жизнь, вдохновит на новые свершения. А какие цвета камней нравятся вам?
. А на этой витрине живут раухтопазы вкусного шоколадного оттенка, имеющие переливы от прозрачного до насыщенного оттенка кофе, которые раскрывают искрящийся блеск этого таинственного камня. Какие оттенки камней вы любите?
. Я бы хотела вам представить одну из самых страстных коллекций нашего салона — это коллекция с благородным гранатом цвета «аврора ред». Коллекция обладает особенным настроением. С каким настроением вы любите украшения?
. Познакомьтесь с коллекцией украшений, где фаворитом выступают таинственные аметисты модного в этом сезоне пурпурно-фиалкового оттенка. Какие украшения вам нравятся больше? Давайте я расскажу вам о нем!
. Изюминка нашей коллекции и король осени любуется вами с этой витрины. Это томные раухтопазы. Их цвет варьируется от «нежной дымки» до «горького шоколада», также есть редчайшие камни оттенка «виски». Какие цвета камней вам нравятся больше?
. Обратите внимание на самый популярный и модный камень этой осени. Камень, обладающий богатой палитрой коричневого цвета и умеющий сиять в украшениях разных стилей. Какой вы любите стиль украшений?
. Познакомьтесь с нашей коллекцией, излучающей вдохновение. Мы собрали королевские сапфиры всех цветов синей палитры: от подводного синего до лазурного. Изысканно смотрится оттенок «прибрежная полоса», который является фаворитом в этом сезоне. Какой камень любуется вами, давайте я вас познакомлю?
Презентация ювелирного украшения
Чтобы подняться на новую ступень профессионального роста, просто необходимо доскональное знание модных тенденций каждого сезона. Обладая такими знаниями, вы умело наполните свои продажи новыми акцентами и творческим настроением, сможете легко демонстрировать свой профессионализм и осведомленность в мире моды и роскоши. Ведь цветовые элементы можно найти в любом украшении — знания о модных цветах помогут успешно предлагать свой ассортимент украшений как уникальный и неповторимый.
Разжечь желание обладать красивым и уникальным украшением, несмотря на его стоимость, уметь увлекательно рассказать об украшении и раскрыть все его особенности, преимущества и выгоды от покупки удается далеко не каждому. Мир ювелирной роскоши полон множества цветных камней, а умение интересно рассказать о них клиенту лишний раз доказывает высокое мастерство консультанта. И мы поможем вам поднять это мастерство еще выше!
Примеры презентаций:
. Аристократичное сияние топаза раскрывает всю возвышенность небесного оттенка. Полюбуйтесь цветом этого камня, и вы увидите, как при каждом повороте камня видны новые горизонты. Такое удивительное сочетание элегантности, легкости и индивидуальности наполняет украшение особенным шармом и вдохновением. Обладая таким украшением, вы привлекаете в свою жизнь новые события. Это позволит вам всегда черпать вдохновение и собирать восхищенные взгляды.
. Хорошо, что вы обратили внимание на деликатное мерцание этого цитрина. Это уникальный цвет и к тому же самый модный в этом сезоне. Он имеет не только скромное и обворожительное сияние, а еще и вкусно называется «пряная горчица». Благодаря именно такому умеренному оттенку цитрин становится мягким дополнением любого образа и может стать достойным спутником каждого вашего дня. Посмотрите, как он элегантно гармонирует с вашим образом. Согласитесь, приятно и удобно, когда украшение может легко и с особым шармом дополнить ваш ежедневный образ. Это как раз способность цитрина с вкусным оттенком «пряная горчица».
. Добрый день! Я рада вам представить нашу новую коллекцию, в которой отражены все последние тенденции ювелирной моды. Я хочу обратить ваше внимание на это удивительное кольцо, которое выполнено в нежном романтичном стиле. Обратите внимание на изысканное, гармоничное сочетание драгоценных камней: сказочные аметисты оттенка «сияющая орхидея» и нежные, голубые топазы с легким аквамариновым тоном, подчеркнутые насыщенным оттенком лондон-топаза с несоизмеримой глубиной королевского синего. Не правда ли, прекрасное сочетание? Центральный камень подчеркнут нежным блеском бриллиантов и на контрасте с белым золотом создает стильное и одновременно яркое сочетание. Это позволит вам подчеркнуть ваш тонкий вкус, кольцо прекрасно подойдет под любой повседневный образ. Вы всегда будете в центре внимания, остановив выбор на этом прекрасном украшении. Давайте примерим это волшебное украшение!
. Я могу предложить вам создать яркий образ, используя контрастные цвета камней. Обратите внимание на кольцо с рубином модного цвета этого сезона «аврора ред», выполненное в стиле ар-деко. Такой стиль умело сочетает в себе простые формы и роскошь драгоценных камней. Это украшение подчеркнет яркость вашего образа и добавит страстность в вашу жизнь. Рубины помогут растопить вам даже самое холодное сердце. Вам нравится это украшение?
. Взгляните на украшения с благородными изумрудами модного цвета этого сезона «сочный луг». Бархатное сияние и глубокий цвет камня созвучно дополняет кайма драгоценного металла. Кружевом рассыпались бриллианты вокруг изумруда. Классическое сочетание мягкого сияния металла и драгоценных камней лишний раз подчеркивает красоту и самодостаточность зеленого красавца. Такое украшение станет вашим незаменимым украшением на все случаи жизни. Классика вне времени, и в этом его главное преимущество, не так ли?
. Загадочный и глубокий цвет раухтопазов словно вторит романтическим мелодиям осени. Чудесные камни кофейного цвета — неотъемлемый элемент таинственного образа, манящего и желанного... Сколько изысканности и элегантности способны привнести великолепные раухтопазы в утонченный стиль любой девушки! Украшения с этим камнем — лучшие свидетели ее превосходного вкуса! Такую девушку так и хочется пригласить в уютное кафе на чашечку горячего шоколада и теплые душевные разговоры…
. Главной утонченностью этого украшения является манящий раухтопаз. Камень редчайшего цвета молочного шоколада. Такой цвет камня заключает в себе огромную силу и демонстрирует это аристократичным блеском. Энергия камня словно окутывает теплом свою хозяйку и уберегает ее от суеты окружающего мира. Обладая таким украшением, вы будете под надежной защитой вашего талисмана.
. Год обещает быть активным, и всем деятельным людям нужен отдых! А синий — цвет наступающего года — не только символ мечты и обещания счастья, но и эффективный успокаивающий цвет. Он поможет прийти в себя после бурных дней, восстановить душевный комфорт и физические силы. И при этом синий остается одним из красивых и волнующих цветов, от которых невозможно отвести взгляд — настолько гипнотически он действует на окружающих!
. Хочу обратить особое внимание на украшения с благородными сапфирами. Сапфиры — камни не только драгоценные и величественные, а еще и виртуозные дипломаты. Благодаря своему глубокому синему цвету они волшебным образом умеют подчеркнуть любой стиль украшения и показать всю его красоту. Украшение с сапфиром без слов подчеркнет ваш утонченный вкус и станет прекрасным дополнением любых ваших украшений.
Полезные фразы, которые вы можете использовать при описании украшений:
. Возможности цвета
. Цветовые решения
. Композиционная основа
. Экспрессивные краски/сила цвета
. Живописное равновесие
. Ритм цвета
. Цветовой колорит
. Тонкие тональные переходы
. Мастера демонстрируют чувство цвета
. Эффект воздействия теплых и холодных тонов, дающий ощущение воздушности
. Достигается новое звучание цвета, которое смотрится очень женственно
. Утонченная цветовая палитра
. Создаются разнообразные эффекты за счет сочетания
. Тональные градации
. Эстетическая сторона
Работа с возражениями
Работа с различными возражениями всегда была и остается самым актуальным этапом продаж, который является демонстрацией уровня мастерства консультанта и фундаментом дальнейших отношений салона и покупателя. Предлагаем варианты ответов на возражения с использованием знаний о цветах сезона.
«Цвет «сочный луг» немного навязчивый»
Хорошо, что вы отметили уникальный цвет этого камня. Действительно, он единственный обладает такой редкой цветовой гаммой, заключающей в себе хорошее настроение. И хочу отметить, что это — камень-аристократ, он вызывает теплые чувства после первого свидания. Я предлагаю вам примерить украшение, и вы сами увидите, как цвет этого камня гармонично подстраивается под вашу индивидуальность.
«Коричневый цвет… Как-то скучно и мрачновато»
. Как хорошо, что вы подчеркнули дипломатичный цвет «ювелирного короля осени». Это камень, умеющий проявлять разное настроение. Действительно, я с вами согласна, раухтопаз — один из немногих камней, обладающий природным шоколадным цветом, и в этом есть его уникальность. Обратите внимание, как легко он искрится всеми гранями при малейшем движении украшения. И в это же мгновение он легко становится абсолютно спокойным и умиротворенным, если вам это необходимо. Для современного мира камень, умеющий менять настроение при одном только вашем желании, — уникальная находка. Посмотрите, как сейчас он старается вам понравиться, сверкая всеми своими гранями! Неслучайно каждый сезон модная индустрия представляет шоколадные оттенки камней вновь и вновь…
«Синий цвет только на зиму или осень хорош»
. Хорошо, что вы обратили внимание на способность сапфира согревать настроение в прохладные дни. Действительно, этот камень в холодный период года наполняется еще большей густотой и бархатным сиянием, и при этом он умеет быть радостным и лучезарным, улавливая солнечные лучи. Давайте вместе посмотрим, как вспыхивают васильковые нотки в глубине камня при попадании света на грани и камень сразу же наполняется радостным настроением. Согласитесь, это приятная особенность камня — уметь менять настроение в разных обстоятельствах. Сапфир — прирожденный дипломат, он подстроится под любые ваши наряды и сумеет быть достойным спутником в любое время года. Кроме того, в этом году дизайнеры радуют покупателей новыми оттенками сапфира — «речной синий» и «воздушно-голубой». Выбор безграничен!
«Идея интересная, но цвет смотрится странно»
. Спасибо за такой утонченный комментарий, и я с вами соглашусь, идея действительно потрясающая. В дизайне же легкая элегантность — это удивительная свобода от ограничений. Каждая деталь в украшении создана для того, чтобы подчеркнуть превосходство и самодостаточность образа. Согласитесь, есть в этом украшении особая мистика, каждый элемент создает общую композицию. А роскошные цвета камней — «шафран» и «розовый кедр» — элегантно контрастируют с безукоризненными бриллиантами. Давайте примерим украшение, и вы сможете убедиться, как выигрышно смотрится данная модель.
«Аметист — камень на любителя»
. Хорошо, что вы заговорили о чувствах, действительно в украшение необходимо влюбиться… И желательно с первого взгляда. Согласна, что лиловый цвет может вызывать разные эмоции, и именно поэтому он неподвластен времени. Вы наверняка заметили, что в каждом сезоне меняется интенсивность оттенка, и все же сам фиалковый оттенок всегда в моде, не так ли? Давайте вместе посмотрим, как модный сиренево-фиолетовый оттенок аметиста дипломатично и элегантно подстраивается под ваш образ. Подчеркивает вашу женственность, согласны? Вам нравится?
Как вы видите, информацию о модных цветах можно использовать на разных этапах продаж. В преддверии Нового года рекомендую использовать знания о модной палитре для описания идей подарков. В ноябре наш учебный центр проводит онлайн-тренинг «Технология продаж в Новый год», где мы детально рассматриваем данный инструмент. С удовольствием поделимся с вами интересными и эффективными техниками!
Умножайте свой потенциал, совершенствуйтесь, получайте результат!
Желаю вам отличных продаж!